小型企业内容营销转载与互联网

网站长刘江 2020-03-18 65浏览 0评论

“内容卓越的目的是创造出具有感染力的思想,以至于无法控制它们。” -可口可乐


内容营销无处不在,已经有很多年了。当一个术语频繁地出现时,可能很难将其深层含义归零,甚至更难确定如何将其应用于您自己的小型企业。但是,内容营销是当今小型企业主的现实和必需。


在资源有限和竞争激烈的情况下,许多企业主发现营销其公司几乎是无法克服的挑战。实际上,这些企业中有60%没有在线列出信息。


内容营销小企业指南


根据市场研究公司Aberdeen Group的报告,内容营销可以在这里大放异彩,它可以使转换率比非用户高六倍。


这篇深入的文章将帮助您了解什么是内容营销,引导您创建自己的小型企业内容营销策略,并为您提供详细的指导和工具列表,以便即使预算紧张也可以实施。


什么是内容营销?

创建或策划的内容+向目标受众分发的机制=内容营销。


“内容营销是一种营销技术,用于创建和分发有价值,相关且一致的内容,以吸引和获得明确定义的受众,目的是推动有利可图的客户行为。” —内容营销学院


什么是内容营销? 内容营销不是传统的广告,它会打扰您的听众要求他们购买。内容营销是通过创建内容来推动的,这些内容将使用博客,社交媒体和其他工具作为传播您的消息的工具,从而引起共鸣并帮助您的目标受众。


“内容营销是基于许可的。它是我们自由邀请我们进入生活的营销,有时甚至与我们的朋友分享。” — Garret Moon,合作时间表


将内容营销视为传统营销的非常友好的同事。在强有力的营销策略中,新产品与旧产品合并,它们携手并进,为您的销售渠道吸引了越来越多的观众。


“您共享的内容类型与您的销售紧密相关;换句话说,您正在教育人们,使他们知道,喜欢并信任您足够与您开展业务。” —Copyblogger


作为拥有互联网和社交媒体存在的小型企业所有者,您已经是内容营销商。如果您正在创建内容并参与对话以帮助您建立品牌,那么您就已经完成了一半。如果您沉迷于播客,视频,电子书或信息图表,那么您会比自己了解的更加精通。通过实施可靠的策略,可衡量的目标和编辑日历,您将可以成为内容营销专家。


小型企业的内容营销策略

如果您不清楚所涉及的内容,则内容营销是一种共享信息并与客户互动的方法,通常采用书面文章,播客,视频或社交媒体帖子的形式。企业共享的内容旨在建立信任和信誉,同时增强品牌知名度。


如果您是行销世界的新手,并且想要为小型企业启动内容行销策略,请按以下步骤进行。


了解您的观众

您不想浪费时间来制作与客户群无关或无关的内容。您必须对受众进行深入研究,以确保您真正了解他们,他们的兴趣和他们的购买习惯。


收集数据的方法有很多,可以使您的核心受众感觉更好。一种方法是与当前客户进行问卷调查。向他们询问他们对您的业务,服务和总体信息的看法。在此过程中,请尝试尽可能多地了解谁是您的客户群。获取有关平均年龄,性别,收入和购买习惯的信息,将有助于为您的内容创作提供灵感。


如果您很难让客户接受调查,请尝试通过社交媒体或电子邮件将其共享。或者,考虑提供优惠券,例如优惠券代码或免费商品。此外,请确保您的问卷足够简短,以便听众可以快速填写问卷,同时仍可为您提供有价值的信息。Typeform是一种出色的工具,可用于创建具有吸引力外观的调查。它还具有多种模板供您选择,因此您的问卷可以与您的网站融合。


一种不太直接的方法是在竞争对手的受众中寻找见解。如果您的比赛成功了,那就扩大他们的社交媒体关注者的范围,看看他们利用了什么样的内容。注意您的竞争如何通过广告和帖子来定位客户。


您还应该调查表现不佳的公司,以便从他们的错误中学习。评估他们的社交媒体影响力,扩大网站范围,并尝试确定其营销策略为何行不通。


建立一个以转化为重点的网站

您的网站实质上是整个内容营销策略的基础。在这里偷工减料很容易把人们拒之门外。随着超过半数的客户进行购买,具有高品质的前研究具体的企业在线,可靠的平台是微小初创一路巨人企业至关重要。


建立一个出色的网站并不容易,特别是如果您没有经过文案写作,编码或网页设计方面的培训。因此,如果可以的话,请专业人员来。有很多细节可以决定您的网站成败。例如,速度是一个很大的速度。如果您的网站加载时间超过三秒钟,则许多访问者将离开。网站跳出率高的其他原因包括没有进行移动优化,无趣的网络复制,功能中断以及导航不清晰。


选择合适的托管公司对您网站的运行起着至关重要的作用。花时间寻找适合您确切需求的产品。


使您的内容易于查找

无论您是希望小型企业内容营销增加销售额,吸引新客户还是提高品牌知名度,实现目标的最佳方法是提供客户可以用来改善生活的内容。确定受众群体并建立了一个不错的网站之后,就该创建可以将人们吸引到您的平台的内容了。


尽管您希望客户通过您的内容来了解??您的公司,但请不要以销售为目的或过度自我宣传。这确实可以关闭客户。而是撰写有关行业,有趣的研究或统计数据或与您的业务有关的可行建议的文章。


最重要的是,您必须使用单词和短语将听众与他们正在搜索的信息联系起来。这是在线营销的核心,因此请务必在创建内容之前进行关键字研究。您可以为此使用Google关键字规划师。


使用分析功能,选择将内容放置在社交媒体,SEO或PPC上的渠道。SEMrush的内容模板工具将在自然搜索中分析竞争对手的数据,并告诉您使用的最佳关键字,理想的内容长度以及从何处获得反向链接,并帮助您选择目标平台。


最终,品牌内容的最重要方面是其提供的价值。您创建的内容应识别出某个问题,然后就如何通过个人解决方案提供专家建议。


推广您的内容

你有内容。怎么办?


如果您是幸运的少数几个拥有大量电子邮件列表,忠实读者和一群忠实粉丝的幸运儿之一,那么您不必担心。但是,如果您像大多数小型企业主一样,吸引流量和潜在客户的斗争可能是您日常生活的一部分。这就像一个复杂的求爱仪式。玫瑰,晚餐和电影的内容营销等同于联系;真诚地希望提供帮助,真诚和持续的参与。


电子邮件未通过: 您的电子邮件列表已经邀请您进行交流,他们已经参与了您所说的事情。实际上,有61%的消费者喜欢每周接收促销电子邮件,而38 %的消费者希望电子邮件发送得更加频繁。


不要害怕付费广告: 如果您已投资于创建新资产,请不要回避付费广告来推广您的内容。无偿的自然覆盖面是一项巨大的资产,但是内容营销和传统广告的结合将带来很多好处。


保持社交性: 使用Buffer或Hootsuite之类的工具来自动化社交媒体共享,但是请记住,仅仅共享是不够的。社交媒体的真正引擎是与受众进行真正的交流和互动。花时间建立联系并培养他们,以便他们被迫消费和分享您的内容。


问:不要害怕在分发和扩大方面寻求帮助。Launch Grow Joy的 Andreea Ayers 为其流行的信息图做了这一点,介绍了30种推广博客文章的方法。通过与有影响力的博客作者和在线媒体接触,并要求他们与听众分享,Andreea大大提高了对其内容的曝光率。


“没有社区,没有可及性,没有人性化和亲属关系的内容是无效的。就像专注于销售而不是帮助的内容注定要失败。” 杰伊·贝尔(Jay Baer)


创建高质量内容的关键

小型企业有时会创建高质量的内容,就好像这是一个无法解决的方程式,变量未知。事实是,如果您具有基本的写作技能,则可以轻松创建优质,可靠,高质量的内容。


病毒式传播的内容很难量化,但是出色的内容可以使读者一遍又一遍地回到您的博客?完全可以实现的。


那么什么是优质内容?质量内容是:


原版的

过去三年来,没有人上网浏览过Google会对SERP算法进行的更改(这些内容会惩罚重复的内容),这一点不会感到惊讶。尽管网站过去常常从无数重复的内容中蓬勃发展,这些内容通常来自网络上的其他位置,但Google现在已经停止了。


如果您想吸引具有内容的网站访问者,则必须创建原始内容。可以在内部完成,也可以外包给互联网上许多世界各地的自由撰稿人之一。


除了懒惰或黑帽技术,没有任何借口可以复制您网站上的内容。


可行的

好的内容会告诉您的客户下一步该怎么做。评论会告诉客户您是否认为他们应该买东西。内容丰富的内容可教客户如何解决他们遇到的问题。意见内容可帮助客户确定他们对问题或发展的看法。所有(良好)内容都会提示客户采取行动;由您决定应采取的措施。


另外,告诉您的听众如何与您进行下一步。在内容末尾添加号召性用语(CTA),例如“订阅我们的博客/频道/新闻稿以进行定期更新”,以鼓励您的受众迈出这一步,并更多地参与到您的网络中。这有助于建立客户关系和客户忠诚度。但是要注意选择单词;一些营销人员发现,改变一个单词可以带来 38%的转换率变化。


内容丰富

人们从丰富的内容中脱颖而出,比以前拥有更多的知识。有时,知识很有趣,在聚会上可以分享。有时,知识是非常实用的方法。大多数信息内容都位于中间位置。


创建内容丰富的内容时,请使其有趣。这并不意味着内容必须有趣。它应该讲一个故事,吸引人,并避免过多的技术术语。考虑您需要针对有经验的用户而不是针对该行业的新手撰写的受众。


这也会影响您选择的内容编写者;几乎任何体面的作家都可以撰写介绍性内容,但是您将需要熟悉该行业的人来撰写更多专家内容。


准确

在互联网时代,事实检查非常简单,这对于小型企业的诚信至关重要。链接到原始资源既可以提高您的权限,又可以为网站建立重要的链接内容。


底线:不要化妆。不要修改人们的名言,不要对统计数字撒谎,也不要故意歪曲事件。事实就是事实;确保您对这些事实的解释尽可能清晰和可理解。如果您要建立别人的意见,请确保给予他们信任。


周到

精彩的内容发人深省且有趣。读者想到了一些东西,即使它就像完成任务的新方法一样简单。考虑周到的内容也可能以评论或意见的形式呈现。它可能评论行业的发展,特定公司或个性的复杂性或产品的变化。


富有思想的内容使企业家和其他名人成为“思想领袖”。在行业中成为思想领袖是吸引客户加入您的企业的好方法;毕竟,五分之一的顾客表示他们希望与最好的顾客一起工作。


最后,优质的内容也是多样化的内容

对于许多人来说,当他们听到“内容营销”时,立即想到博客。这是可以理解的,因为博客是小型企业内容营销中最普遍的形式之一。但是,如果要为自己的博客撰写内容是建立思想领导力和吸引新客户的唯一措施,那么就严重限制了您的潜力。


一个有效的,高质量的内容营销策略比标准博客文章要深得多,更广泛。让我们看一下几种不同形式的内容,以及如何充分利用每种内容。


1.影片


人们可以快速浏览文章,但视频却不能。实际上,有55%的人彻底消费了视频(而不是浏览视频,这实际上是不可能的),这使其成为将信息传达给观众的极具吸引力的工具。


60秒或更短的视频更有可能被完整观看。至于如何创建您的视频?天空是极限,但是这里有一些想法:


产品演示

采访公司或行业专家

有关使用产品的异常方式的提示

会说话的人:您提供提示或见解

幕后花絮看您的公司

直播活动

注意事项:影片可以预先录制,也可以实时直播。两者都值得探索,因为它们各自吸引了不同的受众群体(实时流式传输将在Facebook上吸引那些精通社交的关注者)。


2.图表


当您拥有大量密集(但有用)的信息时,很难吸引观众的注意力。这就是信息图表作为内容营销工具的方便之处:被阅读的可能性是纯文本文章的30倍。


由于信息图表以一种吸引人的方式说明书面内容,因此它们是对眼睛的一种享受,也是帮助人们处理信息的绝佳工具。它们最适合包含大量统计数据和数据的内容,可以通过图表,图形和引人入胜的图像进行说明。


下次您要讨论一个数据丰富的主题时,请进行测试,将其写为文章并创建图表,然后相互比较结果,以查看哪种方法更能成功吸引您的受众。


3.不同形式的书面内容


我们不必在内容营销计划中完全避免使用书面文字。电子书和白皮书等其他书面资产为您提供了一个机会,可以扩展您与受众共享的信息,而博客文章所涵盖的范围除外。而且,如果您将内容资产用作吸引电子邮件订阅者的工具,则它们在您的小型企业内容营销中具有更大的价值。仅关注人们认为有用并愿意用其电子邮件地址“付款”的信息。


即使使博客内容的长度和样式多样化,也可以提供足够的多样性来吸引人们的参与。尝试使用不同长度的内容,范围从700个单词左右的“快速咬合”帖子到更长的2,000多个单词内容的范围,可以深入到主题中。


还要测试不同的样式,包括:


问答环节

面试

李斯特菌

操作

研究

当您根据博客内容混合提供的内容时,您会让人们知道他们永远无法假设他们知道接下来会发生什么。这使他们对您将要发布的内容感到好奇。


找出要创建的内容

对于您执行的每个项目,您都需要做出三个决定:


话题

格式

平台

要确定这些问题的答案,您需要做一些侦探工作。


听好了

在这里,您可以引导Nancy Drew(或Hardy Boys)成为互联网超级侦探。花时间听和跟踪您的目标受众和在线竞赛。注意主题,格式,平台,甚至一天中最活跃的时间。


要问的问题:


对我的公司或类别有什么疑问?

我的客户最感兴趣或参与讨论的主题是什么?

我的目标客户共享什么类型的内容/格式,在哪里共享?

什么对我的比赛有用?

过去对我有用的是什么?我转换率最高的内容是什么?

客户直接问我什么问题?

提示:查看您对客户电子邮件,消息和Web表单提交的答复。通常,您的答案可以轻松汇总并重新用于可共享的内容。


问你的听众

从南希·德鲁(Nancy Drew)到路易斯(Lois Lane)。现在是时候戴上调查记者的帽子,直接找最有价值的消息来源:您的客户。


无论您的客户和当前的受众人数有多小,都是新的小型企业内容营销策略的最佳基础。直接问他们想了解什么,以及他们喜欢哪种格式和交付平台。考虑创建调查或问卷,以帮助您了解有关客户,他们的需求,问题和喜欢的内容形式的更多信息。


玩得开心

与您的团队进行老式的头脑风暴会议,或使用可在网上找到的无数工具进行头脑风暴和主题生成。例如,在Portent的Title Generator中输入“ paint dry ” ,您将获得以下选项(以及其他选项)。


油漆干燥可以找到您生命中的爱的13种方法


为什么油漆干燥应成为七大致命罪之一


Darth Vader的涂料干燥指南


关于油漆烘干的17件事你的老师没有告诉你


这些选项可能都不是您真正需要的,但是它们可能会让您考虑打包想法的新方法。其中一个建议可能会激发您以前没有考虑过的想法,瞧!下一个病毒内容诞生了。


真正有帮助

人们在问有关您主题的问题。保证。使用Quora或 Yahoo! 做自己的市场研究的答案。您发现的一些问题和答案可能会触发您的客户真正想要和需要的一部分内容的好主意。如果您创建的内容与用户的体验和痛点直接相关,那么它们很可能会相互联系和互动。


不要仅仅因为您的业务不那么令人兴奋就投入内容营销

如果您认为您的小型企业“无聊”,那么您并不孤单。实际上,有47%的B2B营销人员将制作引人入胜的内容列为首要挑战。


当您的业务不围绕最激动人心的话题时,您如何摆脱这种恐惧并创建具有病毒共享潜力的闪烁内容?你很有创造力。


您可能已经习惯从相同的角度考虑您的业务,但是内容营销将要求您走出困境,并从各个角度进行研究。使用本节中的提示来激发新鲜的内容创意,您会为自己的想法感到惊讶。


非作家/平面设计师/网络大师/超级英雄时如何创建内容

作为一家小企业主,您习惯戴很多不同的帽子。您可能会担心,进行内容营销会要求您增加更多的选择。放松。


您不必是超级英雄。


外包:


你无能为力。实际上,您不应该做任何事情。这听起来很容易,但实际上,对于小企业主来说,要真正拥抱它可能是最困难的事情。


如果您雇用作家,则值得注意的是,您很可能会得到所支付的报酬。考虑一下您的小型企业内容营销策略对您的业务有多重要。如果您只是想确保自己在博客上有几篇文章,那么也许您不需要投入太多。但是,如果您想创建一个能够真正推动销售的强大的内容营销计划,则需要在该计划上投入时间和资金。


尝试使用UpWork或Fiverr之类的网站,以找到负担得起的外包和自由职业者的选择。如果您正在寻找可以投资的专家,请尝试“复制黑客以供租用”或“ Copyblogger认证的内容营销人员”页面。


温馨提示:由于内容编写者遍布全球,因此请确保您使用的编写者能说流利的英语(说和写)您网站的语言。


联合力量:


与互补行业中的其他小企业主联系。您是撰稿人吗?找到一位图形设计师,他可能愿意帮助您创建信息图以换取Web复制。与其他行业专业人士一起创建联合品牌内容,并利用多样化的技能和众多的受众。


免费工具:


大量免费工具如雨后春笋般涌现,可帮助您像专业人士一样进行创作。实际上,稍后您会找到20种推荐工具的列表。


围捕。刷新。重新配置。重用。


对于每个内容,集思广益所有可能的配置。演示文稿可以上传到SlideShare,转录为博客文章,编译为电子书并用于创建图形。检查旧资料,用新的统计数据刷新,然后重新包装以供新的受众使用。


也不要忘记策划和打包其他来源的有价值的内容的价值。创建自己喜欢的工具列表或行业顶级内容的综述可以证明是一种轻松吸引受众的方法。


在您的小型企业内容营销中利用用户生成的内容

如果您的小型企业依赖与客户进行开放,积极的双向对话,那么用户生成的内容营销可能是您要走的路。


从免费的婚礼策划应用程序和网站Joy取得这个例子。增长和客户成功总监Cali Pitchel表示,这是他们如何利用用户生成的内容营销的方式:


“我们的目标是将高度分散的行业婚礼技术整合在一起。借助Joy,您可以管理您的RSVP,共享重要的婚礼日细节,并在特殊的一天之前,之中和之后从客人那里收集照片。我们“这是一个很小的团队,而且我是唯一的非工程师团队。这意味着我是一个营销团队,其中一个团队也可以带来客户成功,这需要管理一个客户成功团队。


“需要对我的预算,我的员工和我的时间有足够的了解,这是一种轻描淡写。当我加入Joy时,我知道内容营销将是我们收购战略的基石。其一,因为这就是我的工作。我是一个第二,因为我亲眼目睹了内容营销的价值,尤其是明确的品牌价值为基础的内容营销的价值。


“在承担了客户成功的责任之后,我不得不考虑如何利用自己的时间与客户成功交流内容营销策略。


“为弗洛拉维(Floravere)工作的一位行业朋友说:“美丽的图像是我们品牌的货币。”对于乔伊(Joy),我们发现用户生成的爱情故事是我们品牌的货币。您可能会问自己,'这是什么?您品牌的货币?”


“我们的夫妻是我们工作的中心,他们的抱怨,挫败感,称赞和幸福感无时无刻地影响着我们的产品开发。那么,有什么比通过他们更好的产品营销方式呢?


“我们使用第三方客户支持软件与我们的用户进行实时通信。这种接近性不仅为我们提供了产品的日常健康检查,还为我们的用户带来了一定的开放感和亲密感。不断的对话可以精疲力尽,但是利用快乐的用户创造内容的机会却是无穷的,事实上,我们的用户已经成为我们内容营销的基础。


“我们的第三方客户支持软件使我们能够创建自动回复,这些回复会在用户在Joy中完成某些操作后发送给用户。当一对夫妇处理他们的爱情故事时,会触发自动响应,以征询投标案例。


自动文字


“自从我们开展这项运动以来的四个月中,有9,000多对夫妇收到了该消息,而30%的人做出了回应。即使只有25%的回答者完成了采访,这还是四个月内的675个提案故事。每天只有一个提案故事,内容超过两年……不到四个月就产生了。


求婚故事


将帖子发布到博客后,我们将与这对夫妇共享博客帖子和社交链接,并提出一个简单而诚实的要求:“我们不进行任何付费营销。如果您愿意,可以与您的家人和朋友分享!”


我们已经看到,博客流量增加了200%以上。我仍在努力将品牌知名度和博客访问量的增加与所创建的婚礼联系起来,因为这是我的主要收购指标,但是即使有影响,也很难怀疑其影响。


我们的情侣真正喜欢这些帖子,并且确实与朋友和家人分享了这些帖子,我们的新博客流量证明了这一点。口碑无疑是影响购买行为的最强烈的影响之一。当我们的夫妻在社交上分享这些求婚故事时,这些故事证明了我们的产品以及他们通过Joy计划婚礼来获得幸福的程度。”


这里最大的收获就是问问。就像没有人提议就结婚一样,您也不会未经询问就获得用户生成的内容。


来自小型企业的5个内容营销实例

如果您在Google搜索中搜索最佳的内容营销示例,那么就不会缺少大型品牌示例。当然,这是很酷的事情,但是普通的小企业主真的可以真正开展这些昂贵且涉及全渠道的活动吗?


嗯不 不见得。


但这并不意味着您不能以自己的方式在小型企业内容营销方面取得超级成功。这里有五个小企业主,他们为企业增加了内容。


斯特罗里亚

婴儿推车和汽车座椅是每个新父母都需要购买的一些最重要,最令人困惑的产品。


Strolleria在网上商店和亚利桑那州斯科茨代尔商店出售高质量的婴儿用品。共同所有者兼首席营销官Amy Venzke致力于内容营销,以帮助父母选择适合他们的产品。


Strolleria的内容主要分为两类:旨在吸引自然搜索流量的产品比较,以及旨在通过可能长达数月的购买决策来教育电子邮件订阅者的教育资源。


一些表现特别出色的示例包括“最终婴儿推车购买指南”,即一个名为“哪个婴儿推车适合我?”的测验。,以及UPPAbaby VISTA和City Select婴儿推车之间的产品比较。


Venzke将这些内容以及其他类似内容用作Facebook和Pinterest上的广告。


在Facebook上,童车测验针对凤凰城地区的准妈妈,有助于提高对当地商店的认识。


童车Facebook测验


在Pinterest上,童车测验的促销图钉针对全国范围的产品关键字。寻找Strolleria品牌的钉子的人会在搜索结果中看到钉子,并进行测验以找出适合他们的童车。


凤尾兰


事实证明,这种策略对Strolleria极为有效。不到一年前推出的经过SEO优化的内容使他们能够与更大,更成熟的品牌竞争。


Venzke表示:“我们在众多内容上都排名第一,例如UPPAbaby VISTA与City Select比较,每月吸引700次以上的浏览量。” “在黑色星期五,我们的婴儿推车销售登陆页面超过了沃尔玛,从而创造了超出我们处理能力的需求,并创造了创纪录的销售和销售一空。”


Venzke对其他小企业主的建议?


“像所有小企业主一样,我执行想法的时间远远超过了他们。我没有编写尽可能多的博客文章,而是专注于创建在我们的营销策略中服务于不同目的的各种类型的内容。产品比较生成最自然的网页浏览量,但它可能太具体了,无法帮助我们从Facebook广告中获得潜在客户或在电子邮件系列中教育新的潜在客户。知道我做不到的一切,我试图在内容类型之间保持平衡并确定工作的优先级根据服务的业务需求。”


复兴金融集团

Rehab Financial Group,LP(RFG)向房地产投资者提供担保的第一留置权贷款,要求其资本在15个州购买,改善,拥有,运营,管理和出售1至4个家庭住宅租赁物业。


为了增加网站访问量和潜在客户,RFG与位于费城的数字代理商Brolik合作,创建了一个在线指南,名为“ Flipping Houses 101”。这份包含五章的指南将引导客户完成查找,购买,固定和翻转房屋的整个过程。


房屋翻转指南


Brolik使用关键字和客户服务数据创建了一个受欢迎的问题和主题列表,该列表用于开发“ Flipping Houses 101”中的章节。


由于这项资产于2014年推出,RFG的自然网站流量增加了5,000%。更好的是,该公司的年度贷款收入比2013年增长了110%以上。


Brolik对小企业主的主要卖点?


“'Flipping Houses 101'最初是作为资源而建立的,其次是内容营销计划。它以一种有用的,非卑鄙的方式回答了目标受众的最受欢迎的问题。这就是为什么它如此有效的原因。”


普雷斯蒂克大厦

教育出版商Prestwick House的总裁Keith Bergstrom 面临着一个有趣的挑战,该出版商专注于已经经营了30年的高中语言艺术资源。


“教育是一个有趣的市场,因为负责订购学校秘书和采购部门的人员通常与最终用户和负责决策的人员大不相同,” Bergstrom说。“经过数年的优化,以方便采购团队,我们发现我们一直没有为核心客户群体(教师自己)提供定期访问我们站点的机会。”


考虑到这一点,Prestwick House建立了一个名为“ 英语教师图书馆”的资源。


英文老师的免费图书馆


图书馆为教师定制了免费的资源,包括现成的海报,免费的教案,有关Prestwick House某些核心产品的电子书以及教师可用于教授小说和其他书籍的补充拼图。


自该计划于2015年第一季度之后启动以来,网站访问量已从34,000增加到70,000。此外,已经下载了超过200,000个资源。


Prestwick House已将图书馆整合到其更广泛的营销计划中。“我们的大部分免费图书馆产品都与多渠道广告系列相对应,因此,当我们针对核心词汇计划启动目录,电子邮件系列和网络广告系列时,我们可能还会创建海报系列,一些填字游戏和/或电子书的支持。这有助于建立我们作为该领域专家的信誉。”


复印机

Derek Miller是CopyPress的内容策略师,该公司是佛罗里达州坦帕市的一家内容营销公司,拥有约20名员工。您可能会认为,作为一家专门从事内容营销的代理商,他们自然会很出色,但是CopyPress在代理商中是独一无二的,这些代理商通常会遭受“屋顶盖屋顶”的困扰。大多数代理商忙于开展客户工作,常常很难为自己传扬给客户的东西。


Miller分享了他如何帮助其内容营销代理构建内容营销机器。


“我们的程序非常简单。我们建立了铅漏斗营销策略,此策略以门控内容为基础,随后进行了针对性的点滴活动。该过程如下所示:


我们选择了本月要涵盖的主题(如何做策展)

我们为此主题的网络研讨会创建了潜在客户表单

我们针对该主题创建了一份白皮书,该白皮书既实用又有价值

我们使用白皮书中的信息作为网络研讨会的基础,然后还将白皮书发送到网络研讨会列表

所有注册了网络研讨会或白皮书的人都会收到针对该主题的滴灌电子邮件活动,因为该主题与我们的行业/公司有关

我们将从白皮书和网络研讨会中获取所有信息,并将其放入图表中

我们进行信息图表的联合发布,并将注意力吸引回白皮书注册页面。”

由于使用了该系统,CopyPress从诸如搜索引擎期刊,市场营销专家和Atomic Reach等网站获得了赚钱的媒体。


此外,自2016年10月启动该计划以来,他们的SEMRush指标已增长了240%,每天平均有近10个新潜在客户。


米勒对小企业主的建议?


“我们最大的收获是内容营销需要保持一致。如果我们只坚持一个月,我们可能会认为此策略是失败的,但是由于坚持了这一策略,我们已经建立了可扩展的方式来增加自然流量并有形的潜在客户。我们的结果不仅逐月改善,而且随着我们的不断改进,我们对计划进行了调整,以便我们可以更快,更低成本地生产这些内容。如果您有内容营销策略,您必须愿意花几个月的时间才能开始获得回报。”


绿宝

GreenPal的首席执行官Bryan Clayton 认为他的业务是从事草坪护理的Uber。该公司将服务提供商与美国七个城市的客户进行匹配。


他的内容策略专注于为本地服务提供商创建高质量的内容。


克莱顿说:“我们提出想法并创建人们喜欢的内容的方式是,我们加入当地的Facebook小组,并在小组中发布一个问题,询问人们有关如何最好地维护其院子和花园的问题。” “然后,我们使用随后的讨论作为创建本地帖子的起点。我们甚至在帖子中引用本地企业主,以增强本地相关性信号。”


通过这些努力,Clayton和他的团队发现了人们在问的令人惊讶的问题,例如:“何时才是割草院子的最佳时间?”


克莱顿说:“这个问题很简单,但我从来不知道有人在问。” 最终的博客文章获得了10,000多次浏览。


19个针对小型企业的免费内容营销工具

现在,让我们深入研究19种最好的免费内容营销工具,以实现小型企业的成功。


这些用于内容营销的工具将帮助您成为图形大师,讲故事的巫师,社交媒体超级英雄和项目管理专业人员。全部在同一时间。你是企业家 你什么都可以做。


1. Piktochart

在过去两年中,信息图表的搜索量增长了800%以上。过去,只有预算昂贵的专业设计师或企业才能负担得起这些复杂的图形,但是现在像Piktochart这样的小型企业工具使任何人都可以创建令人惊叹的视觉数据显示。


使用直观的拖放界面,模板库以及数千个图像和图标(以及上传自己的功能),您可以立即创建引人注目的信息图!


2. Canva

图形设计变得非常容易。Canva允许用户创建用于Web或打印的设计。从博客的图形,即将到来的演示文稿的模板或Facebook页面的封面,Canva的简单拖放界面以及令人印象深刻的图形,模板和图标库,可让您坐在设计师的座位上。


启发: Canva的分步说明不仅是精彩的教程,而且还是小型企业内容营销的最佳范例,它可以帮助客户更好地使用您的产品,方法是逐步引导他们完成实际的创建过程。


3. Thinglink

如果平均图像价值1000字,那么Thinglink图像必须价值至少一百万。该软件允许用户创建交互式网站,博客,信息图表,地图和演示文稿。通过添加视频,文本,音乐等,您的视觉内容将真正为观众带来生气,从而您可以讲述自己的故事。


灵感: 花了三分钟上传一张照片,搜索链接并将标签添加到该工作区的库存照片中。


5. Placeit

有没有注意到大型公司不仅仅依靠简单的屏幕快照来展示其网站或应用?这是使您进入大型联盟的小型企业的工具之一。使用Placeit,您可以通过将您的应用或网站放置在精美的高质量图片中来吸引观众。


灵感: 用Keap的移动网站的Infusionsoft屏幕截图制作此图像是Placeit的快速操作。


如何制作截图


6. 普雷齐

Prezi是基于云的平台,允许用户创建令人难忘的演示文稿。这些演示文稿可以随时随地创建,编辑或访问,并自动与其他设备同步。公开演示是免费的,三级薪级表允许离线编辑,自定义品牌主题和私人演示。


7. 幻灯片共享

Slideshare已成为世界上最大的演示文稿共享社区,并且每月有6000万独立访问者成为全球120个访问量最大的网站之一。SlideShare平台允许用户上传和共享演示文稿,信息图,视频,网络研讨会等。该网站成为内容营销的核心:为您的目标市场提供需求的知识和专长。


8. PowToon

视频已成为品牌叙事的有机组成部分,前100个品牌中有61个将YouTube视频嵌入其网站。Powtoon允许用户创建动画视频和演示文稿,并为用户提供立即开始创建视频或动画演示文稿的工具。一键下载使您可以随时保存和嵌入或共享。


9. 果壳

视频可能令人生畏,许多企业家避免使用视频,因为他们认为视频需要先进的技术和昂贵的设备。Nutshell是一个iOS应用程序,可帮助您轻松地为博客,新闻稿或社交媒体创建精彩的视频。它通过小型企业的简单工具释放了视频的力量


10. Issuu

只需几分钟即可将您的PDF,Word文档或PowerPoint转换为精美的数字出版物。读者可以将您的出版物添加到相关信息的堆栈中,类似于创建播放列表。Issuu的功能还使用户可以在出版物的任何引起共鸣的部分上分享评论,并允许您做出回应,从而开启了宝贵的直接对话。


启示: 请参阅英国内容营销协会提供的该杂志。


11. 大胆

您是否考虑过开始播客,但推迟了,以为您需要投资购买昂贵的软件和设备?如果是这样,Audacity非常适合您。作为开源软件,Audacity是完全免费的,并且可以在Windows和Mac上运行。易于初学者使用,而无需跳过更高级的工具,您将立即开始播客。


12. Animoto

Animoto可让您在数分钟内将照片和视频片段转换成高质量的视频。创建有关行业事件或产品发布的视频,或合并一系列使用您的产品的真实客户的照片。


灵感: 苏·布莱斯(Sue Bryce)向您展示了如何做到真实,有力并说出自己的目标,因此您可以在视频中成为品牌的面孔和声音。



13. 礼貌地

众所周知,列表帖子总是很热门。通过Listly,您可以在简单的社交界面中最大限度地利用列表格式的帖子,从而分享自己的专业知识并吸引受众。


14. 中

媒介不只是内容分发的另一个平台,它是对未来内容的预测。与YouTube视频内容功能一样,Medium为文字用户提供了一站式服务。读者可以关注由Medium自行策划和创建的内容集。这些集合可帮助您找到您的客户,并引导您的内容覆盖已经对该主题感兴趣并投入资金的受众。用户还可以访问有价值的指标并分析消费内容的频率。


15. 口袋

如果您在寻找要在社交媒体源上共享的内容时遇到困难,Pocket可能是您的理想解决方案。Pocket将帮助您收集以后可以共享的内容,而不必在需要加载社交媒体帐户时急于找到可共享的内容。


16. 加班

作为一家小型企业的所有者,有时似乎您需要成为企业管理和运营所有领域的专家,这几乎是不可能的任务。外包可以使不受欢迎的企业与蓬勃发展的企业有所不同,而您的业务需要真正的支持。从图形设计到写作再到软件开发,Upwork可以将您的小型企业与成功所需的专家联系起来。


17. Hootsuite

有时,社交媒体可能看起来像是全职工作。超过700万用户使Hootsuite致力于自动化和管理其社交媒体的存在和营销工作。基于Web的仪表板使用户可以在集中位置访问数十个社交网络,而分析则可以显示谁在阅读和响应您的帖子。


18. 特雷洛

所有小企业营销策略都需要组织。Trello充当虚拟便签纸的板子,使您可以在简单但强大的平台上从内容计划和创建转移到分发。Trello可以由个人或团队使用,并且可以使每个参与者都了解每个项目的最新进展。


灵感:请查看Trello的示例板,该板出色地起到了启发和用户培训的作用。


特雷洛欢迎委员会


19. Quora

小企业主需要知道他们的客户在问什么问题。Quora允许您搜索主题,人员和问题,并建立与您的产品或行业相关的问题和答案的提要。跟着您的竞争对手看他们正在问和回答什么问题,并将您自己的答案重新用于其他内容,例如博客文章。您将学习人们在您的利基市场中提出的具体问题,并有机会通过分享您的知识来展示自己为专家。


结论

内容营销为各种规模和规模的企业提供了很多好处。如果做得正确,它可以增加品牌信任度,销量和回头客数量。创建和实施小型企业内容营销策略绝非易事。通过仔细的计划,研究以及对高质量内容的关注,它可以为您的小型企业带来巨大的变化。


就像您的小型企业中的任何新企业一样,内容营销最初似乎令人生畏。不要害怕尝试。并且不要害怕失败。最好的内容是迭代的。专注于创建和评估将产生一个动态的内容营销策略,该策略专注于卓越的内容,而不仅仅是产生更多的噪音。


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