通过这九大高性能类型的内容营销来定位您的客户

网站长刘江 2020-03-16 76浏览 0评论

内容营销已成为各种规模和行业的企业最强大的数字营销策略之一。但是,当涉及到制定策略时,可能很难决定 要使用哪种  内容营销来发展业务。


下面,我们将讨论内容营销的十大高性能  类型,  以及您的企业如何使用每种格式吸引潜在客户并促进销售。


没有时间阅读此博客文章?而是打个电话,按自己的时间安排。与我们的团队聊天,以了解我们提供哪种类型的内容营销最适合您的内容营销策略。


1.博客


博客是 小型企业最受欢迎  的内容营销类型之一。并且有充分的理由!博客是改善SEO  并从搜索引擎为您的网站吸引更多自然流量的最佳方法之一  。通过用入站内容补充广告,可以帮助您充分利用有限的营销预算。


实际上,据《福布斯》报道,包含博客的网站的索引页面通常比不包含博客的网站多434%。这意味着,当消费者搜索相关的关键字时,拥有博客的网站更有可能最终进入诸如Google之类的搜索引擎首页。此外,带有博客的商业网站的入站链接增加了97%,这也有助于搜索引擎的优化。


内容营销的类型


从上图可以看到,定期发布博客的企业可以享受各种好处。


博客不仅有助于改善搜索引擎的优化,而且还是与潜在客户和现有客户建立关系的好方法。您提供的有价值的内容越多,目标受众在准备购买品牌时就越有可能考虑他们的品牌。博客是通过简短内容提供价值的有效方法。


如果要  使用博客来改善内容营销  和发展业务,则需要从一种策略开始,该策略包括计划在博客中涵盖哪些主题。做一些关键词研究,看看消费者在搜索引擎中键入什么来找到像您这样的品牌。然后,考虑其他哪些主题或问题可能相关,并围绕这些主题创建博客内容。


2.影片


如果您想在繁忙的数字市场中保持竞争力,找到一种方法来吸引目标受众的注意力并迅速吸引他们就至关重要。今天的消费者正在观看比以往更多的视频内容。实际上,所有在线活动中有三分之一是花在观看视频内容上的。这个事实使视频成为 无论您身在哪个行业中,都能吸引并吸引目标消费者的最佳  内容营销类型之一。


对于小型企业来说,视频是一种很好的内容营销策略,因为它提供了如此诱人的投资回报。根据BrightCove的调查,使用视频的品牌可以预期来自搜索引擎的自然访问量平均增加157%。视频还有助于将在网站上花费的时间增加105%。客户在网站上花费的时间越长,公司进行销售的机会就越大。除此之外,请查看以下统计信息:


根据Effy的说法,社交视频的份额比其他内容类型增加了1200%。

根据Think的研究,消费者现在更喜欢在购买产品之前先观看有关该产品的视频。无论是产品评论,取消装箱还是操作视频,他们一定会在网上查找。它只是说明视频如何极大地影响他们购买或不购买产品的决定。

Insivia的一项研究指出,具有视频内容的登录页面具有更高的转换率,最多可增加80%。

内容营销的类型


归根结底,您就无法忽略有价值的视频内容的强大功能。


如果您想利用视频的力量,则需要考虑哪种类型的内容和主题最能吸引您的观众。这最终将取决于您的听众在买家旅程中的位置。简短而引人注目的信息视频可以帮助您在认知阶段吸引消费者。视频指南和产品演示非常适合在决策阶段影响消费者的购买决策。


3.信息图表


信息图表可帮助企业教育其受众并提供有用的信息,这些信息可以为潜在客户和客户增加价值。这种视觉内容营销格式可帮助观看者更好地可视化诸如统计之类的数据,从而使他们可以更好地了解某物为何有价值或某物如何起作用。这是一个家庭和办公室清洁公司NY Brite引人注目的图表示例:


内容营销的类型


此信息图说明了消费者需要注意的地毯清洁的不同元素。请注意,该信息图上贴有NY Brite的徽标。


在此示例中,清洁公司正在向其观众介绍地毯清洁涉及的不同因素,同时说明了聘请专业地毯清洁器的好处。信息图表还使用了与主题相关的醒目的视觉效果,使观看者更容易理解呈现的信息。


如果您的企业选择使用信息图来吸引和吸引您的受众,请考虑最适合这种格式的主题。通常,从视觉辅助中受益的任何信息都可以成为出色的信息图主题。您可以使用图表来解释一个复杂的主题,提供统计数据来帮助其他人理解您的业务所提供的价值,甚至可以提供产品图。


如果您有兴趣为您的企业制作更多的信息图,请与我们联系以了解有关我们的才华横溢的设计师团队如何提供帮助的更多信息。 


4.案例研究


 案例研究是内容营销的另一种最有价值的  类型。案例研究基本上是客户案例,可以说明您的业务如何帮助特定客户或客户取得成功。企业可以使用案例研究来突出其服务和产品的特殊应用或用途。


消费者喜欢案例研究,因为这种类型的内容可以帮助他们更好地了解您的品牌如何在他们的生活或企业中增加价值。尽管您可以提供产品或服务的一般应用程序或用途,但现实中的示例通常更有价值,因为它可以帮助您的企业赢得新潜在客户的信任。


内容营销的类型


案例研究之所以有效,是因为它们可以帮助您更好地了解您的业务可以如何帮助他们。


如果您打算将案例研究用作内容营销的一部分,那么请务必仔细考虑您要求将哪些客户用作案例研究的示例。从战略上选择那些您的产品或服务受益匪浅的客户。您还希望与愿意提供不仅作为案例研究主题的许可,而且愿意提供一些报价和统计数据的客户一起工作,以说明您的业务如何帮助他们成功。


案例研究可以放在您公司的网站上,但您可能还想以其他方式使用它们。您可以在博客,电子书,社交文章和其他类型的内容中使用案例研究示例。您的销售团队在与潜在客户交谈时可能还希望使用这些内容。例如,如果新潜在客户具有案例研究中以前客户的类似特征,则销售人员可能希望向潜在客户提供案例研究,以便他们可以更好地理解您的业务可能提供的价值。


5.电子书


电子书是一种有效的长格式内容,企业可以用来为潜在客户和客户提供价值。关键字是值。您的电子书不应是5到10页的广告。相反,它应该为目标受众提供有关他们的需求和挑战的某种有用的信息和见解。像许多其他  类型的内容营销一样,这与向目标受众销售无关,而与目标消费者建立关系,以便他们信任您的品牌并在准备购买时来找您。


电子书是 用于收集潜在客户信息的最佳  内容营销类型之一。那是因为它们通常是封闭的,这意味着访问者必须提供一些关于自己的信息,以换取电子书下载。




这是我们的数字营销电子书促销在我们网站上的外观示例。



重要的是要注意,电子书比 博客或社交文章等其他类型的内容营销需要更多的投资  。它们时间更长,创建起来也更投入。但是,不要让这吓到您创建有效的电子书。通过这部分门控内容所产生的线索将提供有吸引力的投资回报,最终使您在该项目上投入的时间或金钱都值得。


6.白皮书


白皮书在很多方面类似于电子书。白皮书是另一类长形式的内容,可以有效地用作铅磁铁。但是,电子书与白皮书之间的主要区别在于,白皮书往往更加注重信息密集,数据驱动和注重细节。这使白皮书成为 B2B和其他希望在企业中建立思想领导力并获得更多尊重的小型企业的最佳  内容营销类型之一。


白皮书的最大好处之一是,它们可以帮助您的小型企业收集有关新潜在客户的信息。根据2019年对讲机的报告,接受调查的买家中有76%的人表示,他们愿意与一家企业分享有关自己的信息,以换取白皮书。消费者与您的企业共享的这些信息,不仅可以让您更好地了解目标受众,而且还为您提供了一种在潜在客户下载内容很长时间后与潜在客户保持联系的方法。


如果要利用机会收集潜在客户信息,则需要确保已对白皮书进行了处理。这是一个可能看起来像的例子:


内容营销的类型


您的白皮书可能是封闭的内容,需要潜在客户在下载内容之前提供有关其自身的信息。


请注意,登录页面内容是专门为此白皮书下载创建的。登陆页面告诉读者他们可以从内容中获得什么。当潜在客户表格要求提供信息时,可以帮助公司更好地了解谁是潜在客户以及他们可能需要什么。


7.清单


清单是一种工作表,它提供了逐步执行的工作清单,以实现某种类型的所需结果。对于小型企业而言,这些内容资产非常重要,因为它们易于创建和推广,但仍为目标受众提供了巨大价值。


为了更好地了解这种类型的内容营销的工作原理,让我们看一下HVAC公司的示例清单:




“一小时供暖和空调”中的这份清单为房主提供了宝贵的信息,使他们可以就其HVAC服务做出更明智的决策。


上面的清单列出了房主应针对其HVAC系统采取的措施。该清单易于阅读和遵循,并且提供了宝贵的信息,可帮助公司的目标受众对其HVAC维护做出更明智的决策。这是清单应作为向读者提供价值的一个很好的例子。


创建相关主题的清单后,您可以在社交媒体上共享清单,甚至可以将其合并到博客文章中。您分享和调整清单内容的用途越多,您的企业就可以从投资中获得更多的价值。


8.面试


与行业专家甚至您自己的客户进行的采访是内容营销中表现最好的另一种  类型。面试内容为您的站点访问者提供了宝贵的信息,可以帮助他们更好地了解他们的挑战和需求。更不用说,这是将您的公司定位为行业专家的好方法。




这是一个组织使用专家访谈的示例,以为其目标受众提供有价值的信息。


在数字营销活动中,可以使用几种不同的方式来使用采访  :


通过网络研讨会或Facebook Live之类的实时直播进行现场采访。

记录采访内容,并使其在您的网站上以及通过YouTube提供。

在您的博客上创建书面面试内容。

寻找机会接受第三方消息来源的采访。

利用面试内容的关键是确保材料将为您的目标受众提供某种类型的价值。选择可以提供有用的见解和信息的面试主题,这些主题对您的潜在客户和客户最重要。


9.社交媒体帖子


在这一点上,小企业可以利用社交媒体的力量 来吸引目标受众已经不再是秘密  。诸如Facebook,Twitter和Instagram之类的社交媒体平台可帮助企业吸引新的受众并与客户建立联系。社交媒体帖子的内容在公司如何吸引新潜在客户和现有客户方面起着重要作用。


您如何将社交媒体帖子用作内容营销策略的一部分将取决于您的目标。涉及转化时,可以使用几种不同的方式来使用各种社交媒体渠道来影响目标市场的购买决策。社交媒体帖子可用于帮助新潜在客户发现您的产品,提醒消费者销售和促销活动,并为潜在客户和客户提供有关您产品的其他信息。


内容营销的类型


社交媒体帖子可以通过多种不同方式来帮助影响客户的购买决定。


尽管可以使用社交媒体内容直接影响购买,但要记住,社交媒体是 铅销售的最佳内容营销类型之一,这一点也很重要  。您可以使用社交媒体帖子与消费者进行对话并吸引目标受众。确保在您的社交媒体渠道中混合了促销和信息内容。


企业可以通过使用GIF和模因来激发人们的兴趣或吸引他们的注意力,从而利用这些熟悉且流行的内容格式。您可以创建自己的GIF和模因,也可以找到已经在互联网上流传的相关GIF和模因,以吸引听众的注意力并使他们对您的发言感兴趣。


您可以在几个不同的地方根据 自己的策略使用这些  类型的内容营销。例如,您可以在博客内容或营销电子邮件中包含GIF或模因,以使读者感到愉悦。您还可以将它们发布在社交媒体上,以生成有关特定主题的对话。更不用说,GIF和模因也是当今互联网上最广泛共享的内容类型,这意味着使用这些内容格式甚至可以帮助您在目标市场中获得更大的知名度。


仍然不确定哪种  类型的内容营销  适合您的业务?幸运的是,您不必一个人去做。LYFE Marketing的内容营销专家热衷于帮助像您一样的企业发展和实施有效的内容营销,以帮助您与潜在客户建立联系并提高转化率。


发表评论