可扩展业务模型的示例

网站长刘江 2020-03-16 105浏览 0评论

您很可能会认识到这种商业模式:一个小企业主与一个新客户签约,雇用更多的人为该客户服务,最后,发现该客户产生的新收入几乎完全被客户的成本所抵消。为他服务。从技术上讲,小型企业已经发展壮大,但是还没有扩大规模。对于许多企业家来说,这种状况是可以的。但是,如果你想建立一个可扩展的业务内容也不行小号。正如Entrepreneur.com所说,“可伸缩性是企业家考虑开始新业务或希望将当前业务提升到新水平的最重要因素之一。成功的业务增长取决于可扩展的业务模型,该模型将随着时间的推移增加利润通过增加收入,同时避免成本增加。”


示例显示可扩展模型的外观

规模是一种视觉对象,可能有助于将您的业务设想为一方面,而成本一方面是收益。传统的,注重增长的业务在规模上都对比例产生了一定的影响,尽管显而易见的目标是利润甚至略高于收入。这种线性模型可能很慢且有条理,但是许多小型企业所有者认为它是可靠的。



 

使用可扩展的业务模型,最终结果甚至无法实现。可扩展业务的收入迅速超过支出。实际上,收入是如此之快,以至于您可以说扩展是指以指数级的速度增加收入,同时以增量的速度添加资源。正如《福布斯》(Forbes)所说,扩展规模“意味着您的企业有潜力以最小的增量成本来增加收入。”


Entrepreneur认为,通过这种方式,可伸缩性公司不会因定义线性模型的相同收入成本关系而“承受压力”。


“相反,随着销售的增长,成本保持不变,从而随着时间的推移获得更高的利润水平。具有高可扩展性的业务以较低的资本要求发展,从而使它们更有效率,并且对初始投资者更具吸引力。”

应该在此处添加一个重要的PS:如果目标就是吸引投资者。有时是,但有时不是。无论哪种方式,都没有像现实世界中的示例那样有助于使像缩放这样的概念具体化的方法,而且幸运的是,您不必为这些问题而烦恼。科技公司实际上已将可扩展的业务模型提升为一种艺术形式。


以Google为例,该公司“通过快速增加客户,而增加了很少的额外资源来为这些客户提供服务,就清楚地证明了这一概念。”这就是他们能够迅速提高利润率的原因。短短的几年。”


或考虑一下微软,其“开发广告平台或操作系统的初期成本很高,但是一旦投入市场,他们就可以以相对最小的成本增长来注册用户或出售相关软件的许多副本,”企业家指出。


根据Investopedia的说法,这些科技公司还有另一个共同点,那就是可扩展性更容易实现。他们“运营开销低,几乎没有仓储和库存负担,不需要大量的资源或基础架构即可快速发展。”


可扩展的公司适合您吗?

如果您的目标是看到您的小公司成长为大公司,那么像Google和Microsoft一样,扩展规模将极大地减少获得该地位所需的时间。


Fundable将这一预测进一步向前发展,称无法扩大规模的企业“可能是老牌鸭子”。那些找到以指数方式增长其服务产品的方法的公司可以击败更大的竞争对手,因为它们不会陷入相同的缓慢增长成本结构中。”


尽管做出了这样大胆的宣布,但小企业增长战略始终取决于所有者的偏好。并非每个企业都适合指数增长,也不是每个企业所有者。缓慢而稳定的增量增长可能不仅更适合业务性质,而且更适合所有者的性格。


正如《福布斯》所说:


“不是每个人都需要或想要投资者或高度可扩展的业务。如今,小型企业中有90%是家族企业,通过设计,它们可以非常成功,令人满意且规模很小。这是一个战略决策。”

解决问题的可伸缩性

《麻省理工学院斯隆管理评论》指出,在保持低成本的同时增加产量绝非易事,但可以做到这一点,特别是如果小企业主与战略合作伙伴合作时。


“要实现可扩展性模式,通常需要确定与合作伙伴协作有利的活动和资源,这些活动和资源可以增强产品对客户的价值主张。这些模式可以帮助管理者重新考虑其业务模型如何利用合作伙伴,客户和其他利益相关者。”

为此,审查建议分三步进行:


确定潜在的战略合作伙伴。几乎任何人都可以分担建立可扩展业务的成本。您的战略合作伙伴应为您的产品或服务提供真正的价值,并且价值应为客户所认可。* 2.对重新配置现有业务模型的前景提出一些反思性问题:

根据目前的进展,如果您的未来取决于可扩展业务,可能会出现更多问题:


任何潜在的战略合作伙伴都可以在增强自身价值的同时为您的业务增值吗?换句话说,这样的安排会互惠互利吗?现有的利益相关者可以在新的业务模型中扮演新的角色吗?如果现有企业受到产能问题的约束,是否存在替代方法来释放这种约束?

面对新的竞争对手和市场中的新威胁,您的公司将如何迅速发展?(结果是,您当前的公司适应性越强,新公司适应性也就越强。)

3 。麻省理工学院的斯隆(MIT Sloan)指出,探索这些问题的目的在于确定是通过规模经济还是通过“差异化带来范围经济”来更好地实现可扩展性。它根据经验添加了一些最后的警告语:*“在规模收益下降的情况下,管理人员应集中精力缩减业务规模,以免蚕食现有价值。如果其他投入的回报是恒定的,则管理人员应设法找到增加回报或在其他地方投资多余资本的方法。当企业能够产生额外投入的正回报(尽管是线性的)时,协同效应的存在可以使它成为一个有利的市场,尽管公司可能会坚持最高水平的商业模式。”

战略性地建立可扩展的公司

您已经检查了可伸缩模型,扫描了战略合作伙伴并询问了许多有益的,探索性的问题,已经走了很长一段路程。如果您准备好将所有这些概念付诸实践,那么五个明智的想法将帮助您提高公司的可伸缩性:


专注于您的核心优势,并将业务外围的任务外包。将诸如行政工作,会计和市场营销等工作外包,可以使您专注于自己的长处。正如Infusion Soft所说,“可扩展的企业主是利用外部资源的专家。” *拥护战略规划。正如您的营销策略并非旨在产生隔夜的结果一样,您的可扩展性模型也将花费时间来产生结果。将您的目标分解为季度,半年度和年度优先事项,并制定一项任务声明,该声明可追溯到未来三到五年。你会到达那里。

使您的业务尽可能自动化。专注于重复性,单调甚至无聊的任务;他们通常是自动化的死忠,这也将使您专注于增长。

向您的员工寻求可扩展业务解决方案的想法。他们很想参加。只需确保他们考虑的业务是当前业务的几倍即可。例如,如果有人建议在线薪资和福利计划,请确保该计划可以容纳规模较大的企业。将这些解决方案视为投资,这是一种更好的说法,“抵制寻求最便宜解决方案的冲动。” 这可能是一个不错的短期解决方案,但次于长期的解决方案。*请耐心等待。谷歌和微软并不是一夜之间就建立起来的,尽管对于外部人士而言似乎是这样。缓慢而稳定的增长几乎总是更好的选择。它是可靠的,并且也更有利于可伸缩性。


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