如何创建优质内容:内容营销的分步指南。

网站长刘江 2020-03-25 107浏览 0评论

内容营销是一种使人们谈论您的产品,服务和公司的好方法。内容营销也是吸引客户甚至建立社区的好方法。(此外,您始终可以使用产生的SEO提升。)

但是,如果您不熟悉内容营销,应该从哪里开始?

根据内容营销研究所的数据,接受调查的B2B营销人员中有70%表示他们今年创造的内容比2016年更多,而且随着我们进入2018年的趋势没有放缓的迹象。

但是,尽管几乎每个小型企业和初创企业都了解内容营销的价值,但如果想深入了解内容营销,可能会感到恐惧。您的竞争对手或您所寻找的人们经常发布长篇幅的,深入的博客文章,发起播客,或将自己的脚趾浸入视频世界,似乎势不可挡。

今天,我们希望摆脱一些压力,并简化制定万无一失的内容营销策略的过程。

内容营销策略是一个路线图,它不仅告诉您要创建什么,而且还告诉您如何创建,分发,最终使用它来吸引,保留和转化读者和观众为客户。

内容营销的每个部分都有自己独特的细微差别和细节,您将不会错过。因此,让我们看一下流程的每个部分,并进一步深入了解如何亲自为LinkedIn,Google,Zendesk,Quickbooks,Adobe等公司进行内容营销,请参阅我的内容营销策略指南。

1.定义您的内容营销目标

在查看要创建的内容之前,需要回答创建原因。

所有内容营销都始于目标。您将如何衡量广告系列的成功?有交通吗?新订阅者?应用下载?转换?社会参与度和参与度?视频观看次数?播客下载?销售?

最畅销的作家,多产的营销商和企业家塞斯·戈丁(Seth Godin)解释了尽早了解您的原因的重要性。

“您可以自由地在自由,快速和轻松的时候开始做出这些选择。然后,当您做出对他人和自己的承诺时就可以自由选择。”

很容易陷入内容营销的所有策略中,但是如果没有统一的策略,那么不管您创建什么,这都是一个很强的理由,原因就是它会停滞不前。

在制定内容营销策略时,及早了解目标将指导其他重要决策。例如,我们在做什么?我们将在哪里分发我们的内容?正如Godin所说,您的策略就像造船一样。在开始将木板钉在一起之前,您需要知道它将要航行的地方。

正如Godin所强调的那样:“将构建的内容匹配到放置的位置比最初构建的内容更重要。这就是为什么我们需要首先了解这是为了什么?”

当我开始为我的一个客户制定内容营销策略时,无论是兼职演出还是通过我的辅助项目Pro Content Marketer,我们总是在同一个地方开始-首先获得一份自由合同到位,然后定义最终目标,并支持较小的小型胜利,从而逐步实现更大的成就。

在内容营销中,最常见的最终目标是电子邮件注册或免费试用注册。

本质上,是将新读者吸引到您的博客(内容)中,然后将其转换为电子邮件订阅者,随后,营销团队的其他成员将与订阅者建立联系,从而使他们成为付费用户。

一旦设定了更大的目标,就可以轻松地根据平均转化率来确定需要吸引多少读者或听众,观看者,用户,才能吸引正在发布的内容,才能达到目标注册目标。

您需要吸引到博客的人数是您的流量目标。

为了吸引足够的访问量以提高转化率,您需要宣传自己的内容-在出版物上加入联合组织,在主要行业博客中获得提及,让影响者与追随者分享等等线。

这并不是一门确切的科学,但是您执行得越多,建立内容组合并加以推广,您就会越多地看到内容营销的基准收益,并且可以进行调整和实验。

2.研究并了解您的受众

一旦清楚地知道制作内容的原因,进行内容营销的下一步就是准确地了解谁将看到,听到或观看您创建的内容。

有效的内容不是凭空想出的,而是您要亲自撰写或谈论的主题列表,而是在受众的参与,反馈和指导下公开提出的。最佳的内容营销策略旨在回答您的目标受众所面临的最紧迫的问题,以进行教育和变革。

但是,您的内容能够与人们建立足够的联系以使其共享并帮助您实现目标的唯一方法是直接与他们交流。您需要对他们的处境有同理心和理解。

BrandVox的创始人安德里亚·古莱特(Andrea Goulet)在她的Skillshare类“成为更好的博客”中,打破了定义受众的过程,这比我见过的任何人都要好。

第一步是了解理想受众的人口统计和心理特征。

人口统计是量化特征,或者是您可以真正挖掘和衡量的事物。考虑年龄,性别,位置,职称等。例如,您可能说您想让内容营销与30-45岁的高管或刚毕业的20岁左右的求职者交谈。

心理学是我们无法衡量的事情。态度,信念体系,价值观和兴趣爱好等属性。因此,在我们的高管示例中,我们可以走得更远,说我们的内容面向的是那些希望将业务提升到一个新水平但又找不到方法的高管。或者,也许他们相信努力工作,做正确的事,并珍视家庭和坚强的道德。

建立观众角色

现在,让我们谈谈受众的角色-理想客户的虚构,广义表示。这些角色的构建目的是内部化您的理想客户是谁,并为您提供如何与这些人联系的想法。对于您要创建的每个受众角色,在项目符号列表中写出其(人口统计和心理统计)属性。

接下来,您想准确地形象地看到这个人是谁。Goulet建议使用像Unsplash或Pexels这样的股票摄影网站来找到您刚才描述的人的照片。这似乎有些愚蠢,但这将严重有助于巩固您的视野,并在您和理想的受众之间建立更多的联系。

最后,您想拍张照片,项目符号列表并以段落形式编写有关它们的故事,该故事真正描述了环境和您的角色所生活的感觉。给他们起个名字并描述他们的日常活动。

您的内容不仅适合该人,而且如何被该人发现和认可?

  • 他们是在Google上搜索它还是在使用Quora或Reddit等社区网站来寻找答案和想法?

  • 他们是大量的Facebook用户,还是大部分时间都花在了诸如Snapchat之类的应用上?

  • 也许他们根本不花很多时间在网上,而是喜欢参加面对面的活动,行业会议,小组讨论?

在观众已经存在的地方出现。

这些都是在内容营销初期要解决的关键问题,这样您就可以最大程度地抓住机会,让您的内容早已在理想的受众群体面前展现出来。这也是我多年来从一些最好的商业书籍中收集到的建议的核心租户。

另外,请务必记住您可以拥有多个观众。

虽然您不希望理想的受众群体过于广泛和多样化,尤其是在企业发展初期(读者可能会对您的解决方案适用于谁感到困惑)。但是,只要您了解受众群体是谁,并通过此步骤,您就可以为他们创建精彩的内容。

3.设置您的博客(如果您还没有博客)

现在是时候从内容营销的战术部分转向技术部分。

如果您尚未建立博客或找到托管要创建的内容的场所,那么现在该到了。好消息?你有选择。

幸运的是,从可用的平台到完全可自定义的模板,有成千上万个很棒(轻松)的选项可用于设置您自己的网站。

但是在开始之前,我们需要为内容制作者回答一个古老的问题。您是要构建自己的平台还是使用别人的平台?

我的意思是,您想通过像Squarespace这样的现成的内容管理系统在WordPress驱动的博客上建立自己的博客(我个人这样做并推荐),还是只想托管内容在诸如Medium(写作),YouTube(视频)或Apple(播客)之类的外部域上?

坏消息?这些途径各有利弊。

建立自己的网站可以使您灵活灵活地按自己的意愿进行设置,同时也意味着更多的前期和持续时间投资以及潜在的开发成本。您也从没有受众开始,这可能很难使您的内容受到关注。

另一方面,使用现有的平台(例如Medium,YouTube和Apple Podcasts)发布内容意味着更少的自定义,但启动成本更低(尤其是在时间投资上,如果您以前从未使用过Wordpress的话)。这条路线还意味着可以即时访问已经在场的观众,并积极寻找内容。

尽管听起来很吸引人,但请记住,您无法控制该平台将来的工作,这意味着他们可能会被购买,被黑客入侵,更改其政策,甚至关闭他们选择的任何一天。

最后,选择是您的。

但是,我个人从一开始就偏向于从您自己的博客域开始-因此,为什么我总是建议新的创业公司使用Wordpress驱动的博客来开始其内容。

4.更新您的当前内容(如果您已经在发布)

重新评估您的内容营销并在不起作用的情况下改变档位从来没有什么坏时机。

如果您已经写作或制作其他类型的内容已有一段时间,那么现在是将发布的内容带入新的内容营销方法风格的好时机。

为此,您需要确切地知道您将要产生什么样的内容“类型”。

现在,我们不只是在讨论格式(无论是博客文章,视频还是播客),而是要在一致的基础上产生哪些主题?

BrandVox创始人Andrea Goulet称这些“内容支柱”为主题,这些主题将成为您博客的基础。

例如,如果您要建立一个金融博客,则您的核心内容支柱可能是:

  • 个人理财技巧

  • 有关找到财务自由的人的访谈和故事

  • 行业新闻及其对您的意义

  • 财务基础

有了这些支柱之后,您将需要确保击中3种关键内容类型,Goulet称之为3E。

  • 参与度:旨在进行对话的内容,例如您对热门话题的看法。

  • Evergreen:基于您业务关键术语的内容,您可以在以后的几年中参考和更新。

  • 事件:围绕某个特定事件或事件的内容,例如一些重大新闻或行业事件。

如果您已经发布了内容,请仔细阅读并查看它是否适合您的新内容营销方向。它会和听众说话并朝着目标努力吗?如果没有,您是否可以对其进行更新或更改,还是应该完全将其废弃?

5.开始构建电子邮件列表并了解您将如何使用它

无论您要创建什么内容,都希望将其展示给合适的人。

但是,在利用社交媒体进行发行之前,我们需要谈谈内容发行难题中最重要的部分:电子邮件。

电子邮件使您可以直接与订户进行通信,并使您进入他们的收件箱-我们中许多人每周花费无数小时。尽早开始建立列表是放大正在创建的内容的好方法。

您需要哪些工具?

电子邮件服务提供商(或ESP)使您可以发送电子邮件,建立和维护订户列表,以及检查有关广告系列运行情况的报告和分析。ESP还可以确保您的电子邮件不会进入垃圾邮件文件夹,保持列表的健康和检查,并确保您遵守有关电子邮件的所有相关法律。

有很多选择,但是对于营销人员来说,一些最受欢迎的选择-碰巧具有较低的启动成本的是:

  • MailChimp(他们有永久免费的计划,最多可容纳1,000个订阅者)

  • ConvertKit(我个人使用的)

  • 广告活动监控

  • 阿韦伯

  • ActiveCampaign

就像任何“工具”决定一样,如果一个月后仍无法解决问题,则可以随时更改或撤消该决定,并且每个ESP都在简化迁移方面做得很好。

我的建议?选择最便宜的选项,为您实现电子邮件目标并继续前进提供所需的最低限度功能。将来,您始终可以切换并转移到具有更多选项的工具。

您的电子邮件的目标是什么?

您的电子邮件营销策略需要与您的业务目标联系起来。

在接下来的几周或几个月内,您要为业务完成的目标将真正决定您在电子邮件广告系列和新闻通讯中的工作。

您可能要尝试通过电子邮件策略实现的一些目标可能是品牌知名度,产品意识,对公司和品牌的忠诚度以及吸引人们访问您的网站来消费您的内容。

您的电子邮件应包含哪些内容?

您为博客创建的内容是从可以发送到电子邮件订阅者列表的内容开始的好地方。利用这些内容并使用其中的一部分来创建电子邮件活动,这些活动将使人们回到您的博客以阅读您的其余帖子,观看完整的视频或收听整个播客集。

这正是我每周(有时每周两次)发送电子邮件时事通讯的方式。在发布本周的新播客情节和新博客文章时,我会对其进行预览,以便我的订户可以挖掘全部内容(如果与当前所需内容相匹配)。

您应该发送什么类型的电子邮件?

您可以通过支持内容营销目标的方式将电子邮件发送到3种主要类型:

  • 常规广告系列和新闻通讯:这些已发送到您的完整列表。当您刚入门时,它们很棒,并且您的清单并不是很大(因为您知道清单中的每个人都想听听您的公司和发布的内容)。

  • 通讯会发送到列表中的目标细分受众群:随着您的成长,您需要确保将正确的消息发送到列表中的正确人群。您的ESP应该允许您根据受众特征信息或他们过去点击的链接来选择细分,以便您可以发送更具针对性的广告系列。

  • 自动消息传递:这些是您要在一段时间后发送给多个人的消息。考虑欢迎电子邮件,提供电子课程或您的主要内容列表。

我应该多久发送一次电子邮件到我的列表?

每周或每月发送一次没有严格的规定。相反,您发送的频率取决于您必须花多少时间在电子邮件上以及要共享新闻或有价值的新内容的频率。

在您刚入门时,每月的目标是发送1封电子邮件。您希望保持一致并与订户进行尽可能多的交谈,而又不会使他们感到不知所措。而且,您也不想在没有他们的回音的情况下走4、5或6个月,因为他们很可能会忘记他们甚至如何进入您的电子邮件列表,以及您被标记为垃圾邮件的机会大大增加。

6.头脑风暴,做关键词研究

好了,至此,我们知道了我们为什么要创建内容以及观众是谁。

我们有一个博客设置,我们的电子邮件服务提供商已准备就绪。现在,终于到了谈论您将要创建的实际内容以及该内容如何与您的内容营销目标保持一致的时候了。

此时,您可能会想出很多关于可以写的帖子或可以拍摄的视频的想法。但是,当其他事物阻碍时,最初的兴奋会很快消失。

为了使内容营销成功,您需要确保在创建内容时保持战略性,并避免陷入单纯反应的陷阱。

优秀的营销人员会制定自己的议程,因此您需要创建一个不会引起反动的内容营销社论日历。相反,其中包含与您的业务目标直接相关的可重复内容。

我们前面讨论过的支柱文章或内容类型将帮助您了解要撰写的文章类型,但是每种文章的实际具体内容如何?

为此,我们转向关键字研究。以下是Moz的创始人Rand Fishkin如何解释使用关键字研究的基础知识:

“当您考虑目标受众时,我们想了解一下我们要定位的人群,并问'他们今天在搜索什么,他们找不到或没有被找到的人接触良好?”

一旦您开始考虑受众的需求,Rand将提供一个五步的过程来提出您的受众将要寻找的特定主题和关键字。这将是您内容营销方法的基础。

  • 头脑风暴主题和术语:首先写下观众感兴趣的术语或主题的许多想法。这时最好邀请直接与您的用户一起工作的人员,例如客户服务或销售代表。

  • 使用关键字研究工具收集结果:现在,是时候将这些术语插入Google的关键字规划师,Moz,keywordtool.io或任何其他工具中,以查看结果。

  • 扩展并优化您的列表:选取大列表并将其优化或组合在一起。什么看起来不错?什么对您的业务目标没有意义?

  • 构建电子表格并确定条款的优先级:现在是时候进行组织了。使用您在工具中获得的数据构建电子表格,例如关键字,估计的搜索量,难度和机会,并为每个数据分配优先级。哪一项对您的业务最重要?

  • 概述满足以下三个主要需求的内容:概括您的热门词汇并概述将满足您的目标,用户需求和关键字定位的内容。这是杀手级的三连击,对SEO友好的内容。

兰德的最后建议?确保您不仅要匹配排名第一的内容,还要将其吹捧:

他说:“当您阅读前几个搜索结果时,您会说,'这很棒,但我希望他们...'。如果您对此有很好的回答,请不要问'我们如何做?这样的东西好吗?但要说:“我们如何使其中任何一项的性能提高10倍?” 那是设定的标准,因为今天尝试对术语进行排名是如此有竞争力。”

7.确定您要生产的内容格式

博客文章,视频,播客,信息图表-它们都在内容策略中占有一席之地,这取决于您如何使用它们。但是,不可谈判的是他们讲一个故事。

正如塞斯·戈丁(Seth Godin)所说:“营销是将故事讲给想要听的人的行为。使这个故事生动而真实,以至于听故事的人想告诉其他人。”

为了达到这个目标,Godin说您的内容需要具备4种品质:

  • 情绪:我们希望人们感受到什么情绪?

  • 变更:您如何通过产品或内容来变更人员?这种情绪是否会以有助于您的品牌的方式改变它们?

  • 警报:一旦您更改了某人,您如何建立在有新事物时能够告诉他们的特权?

  • 分享:如何让人们互相交流?

考虑到这一点,让我们看一下将一些最受欢迎的内容格式组合在一起的具体细节:博客文章,视频和播客。

博客作为内容营销。

博客文章是从内容营销入手的好地方,因为到目前为止,它们的进入门槛最低。您不需要设计师或特殊设备。只需开始写作,您就可以开始写作了。

这是Single Grain首席执行官Eric Siu解释如何构建博客文章的方式。

  • 从大纲开始:仅从要说的内容开始。这意味着您的简介需要几行,为什么人们应该关心您的主题,并概述您在整个帖子中将要使用的要点或子标题。仔细阅读。是否有意义?您的大纲能否快速回答什么,为什么,如何以及在哪里?

  • 加肉:这些是详细信息,统计信息,报价,图像或案例研究。如果您要在帖子中声明版权,则需要对其进行备份。使用Google查找有关您主题的统计信息。当您链接到研究或参考文献时,这些人非常有用,可在以后分发您的内容时与他们联系。

  • 单人竞赛:在这一点上,您有一个不错的职位,但不是一个好职位。下一步,看看比赛在做什么。您的主题排名第一的结果是什么?如何使您的主题更好?您能更深入一点吗?添加更多图像或资源?

  • 写一个好标题:写作的最后也是几乎最重要的部分是标题。当您滚动浏览社交媒体时,您只需单击引起您注意的内容,并且您的受众相同。在Copyblogger和Quicksprout上撰写标题的资源非常丰富。

  • 添加有效的特色图片:仅在Twitter上,人们喜欢图片并添加特色图片,否则在您看到该帖子后,您可以增加18%的点击次数,89%的收藏夹和150%的转发。请访问Unsplash之类的网站,获取比库存更好的照片,然后使用Canva之类的工具添加诸如文本或图标之类的额外元素。

视频作为内容营销。

根据最近的研究,全球51%的营销专业人士将视频称为具有最高ROI的内容类型,而社交视频产生的份额比文本和图像的总和还要多1200%。

但是,如果您习惯观看加里·维纳楚克(Gary Veynerchuk)这样的人,而整个团队都致力于制作他的内容,那么制作视频似乎是一项艰巨的任务。

您需要专门的设备,工作室,灯光,声音,对不对?不完全是。

如果您在线观看了烹饪食谱或DIY操作方法视频,那么您就会知道制作引人入胜的视频有多么简单。在60秒或更短的时间内展示您要制造的东西,原料,工艺和最终结果。

  • 保持简短:最多不超过60秒。如果您可以将其保持在30秒以内,则说明您正在杀死它!

  • 有一个计划:考虑一下您需要的食材或道具,或者如何展示步骤

  • 使用手势与您的用户进行交流:观看的大多数视频都没有声音,因此请考虑其他交流用户需要知道的内容的方法。

  • 使用您的工具:您可以使用Hyperlapse工具,Box来存储我们的视频以及一个视频架,您可以使用两堆书和一块木板就可以轻松地创建它们。将相机放在木板边缘,然后启动相机应用。您可以通过在桌子上点按来设置要拍摄的“舞台”。

  • 收集您的资源:一次将它们合为一体,或者将它们全部布置在中心舞台上。

  • 从令人信服的形象开始:要么是令人印象深刻的“成品”引起人们的兴趣,要么是一些非常规的成分。

  • 不必担心它是完美的:DIY视频每天都在传播。如果您可以在短时间内讲述一个引人入胜的故事,那么无论是使用iPhone还是专业相机拍摄该故事都没关系。

播客作为内容营销。

播客目前作为一种内容格式正变得非常火爆,这是有充分的理由的。与撰写像这样的大型博客文章相比,播客可以用相对较少的精力来推动内容营销。

另外,由于观众的忙碌程度,为他们提供一种被动收听您内容的方法,对于降低准入门槛非常有用。但是,就像视频一样,您可能会认为您需要各种专业的工具和技能。

是的,音频是另一回事,您只需一点点努力就可以开始。

  • 选择您的主题或利基市场:如果您已经了解了您的受众和主题,这应该是明智的。但是,您将希望找到主题的特定细分市场,以引起人们的兴趣。当前有超过100,000个播客节目,所以要具体!Cast.market(播客的研究页面),iTunes图表(查看受欢迎的地方和存在的差距)或Google趋势等一些工具可以帮助您研究适当位置。在我的播客中,我选择了侧面忙碌的想法这一主题,因为在过去的几年中,这一直是我博客上的一个一致主题,并且这是一个凝聚力十足的主题,将我在一起撰写的所有内容联系在一起,所以说起来很有意义关于我的节目。

  • 收集您的工具:基本的播客设置包括麦克风和用于录制语音的软件。范围从简单到内置麦克风(由于音质差,我不推荐)到外接USB麦克风,音频接口和专业录音软件。就个人而言,我使用的ATR2100 USB麦克风听起来很棒,您可以以65美元左右的价格在亚马逊上买到。它的价格超级实惠,具有令人敬畏的音质,而且价格低廉,而且体积小巧便携,非常适合随身携带。

  • 找到您的客人(或概述您自己的情节):如果您要进行采访风格的节目(例如我的节目),现在您要开始吸引一些客人。您可以使用现有的社交网络与Twitter或Facebook上认识的人或有联系的人联系。您也可以前往Medium或Amazon查找特定于您的利基市场的作者或专家。收集完列表后,请整理模板宣传电子邮件(您将一遍又一遍地进行),该电子邮件简短明了,而且期望值很高。告诉他们您是谁,您的播客内容以及对他们的要求。

  • 编辑您的播客:音频编辑是一种艺术形式。幸运的是,有大量负担得起的选项可以聘请音响工程师或播客制片人(如我的)来将您的剧集拼接在一起。首先,您真正需要的是4个文件:您的主要采访,介绍,结局和叮当/音乐。接下来,将这些文件上传到Google云端硬盘或Dropbox。

  • 上传并推广:恭喜!现在,您可以播客一集,可以将其上载到iTunes,SoundCloud或其他任何地方,并与其他内容一起推广。一定要用一些复制和粘贴社交副本打客人,他们可以使用这些副本来推广自己的剧集,如果您拥有视觉上吸引人的图形,它会极大地帮助您。

8.概述要尝试的策略

现在,您已经拥有了自己的内容,那么您将如何推广或分发它?您必须提高营销工作的效率,因为如果没有人看到,收听或阅读您花了很多时间来创作的内容,那么就值得一开始编写它吗?

找到您的“无竞争内容”。

在内容和社交媒体领域竞争如此激烈的情况下,CoSchedule的Garrett Moon说,找到您的“蓝海”机会非常重要-在这些地方您不与现有市场竞争,可以尽力而为。

“如何创建不受竞争影响的内容,从而使您创建的内容脱颖而出并且实际上具有影响力和意义?”

他给出的一个例子是服务台软件Groove,他决定关闭他们已经成功的博客,专注于他们只能谈论的事情:他们的人数,指标和自己的创业故事。

他们从制作每个人都在创造的“我也一样”的内容,变成了独特的内容,并获得了流量和用户的大量增加。

这种内容营销专注于利用他们的核心竞争力,但是您可以通过以下方法在自己的企业中找到同样的机会:

  • 观察竞争对手:他们在做什么,在哪里发布以及如何使用电子邮件?了解您的客户已经看到了什么。

  • 在Google上搜索相关主题:查看排名前10的结果,然后查看其中的内容。内容多长时间。正在使用什么图像?什么是一致的还是突出的?

  • 问问自己:您和您的团队真正擅长的是什么?您的竞争可能会破坏哪些模式?您的受众群体中有您没有在服务的人吗?您最引以为傲的是什么?

从这三个步骤中,您应该能够开始看到尚未挤满竞争的机会,在这些领域中可以脱颖而出。

优先考虑10倍机会。

对内容营销至关重要的另一种策略是始终优先考虑具有最高影响力的内容。Moon称其为10倍与10%的测试。哪些机会有可能使您的受众群体规模,访问量或订阅者人数增长10倍,而不是10%?

为此,还有一个简单的三步过程:

  • 将您的所有想法转储到板上。这里没有不好的主意,只要把它全部解决即可。

  • 请团队中的其他成员提供帮助。确定所有真正的10倍机会,并将它们放在一栏中。

  • 以1-3的等级对您的10倍机会的难度进行排名。如果您只有10级机会,就拥有10倍的商机,则应立即进行尝试,并在内容营销策略中确定优先级。

在这一点上,您知道您应该最关注的是什么。但是请记住,您的10%的想法还不错,所以不要扔掉它们。将来有一段时间它们确实会成为回报较高的活动。

它们只是在今天没有产生相同的潜在影响-因此,在您现在的整体内容营销策略中,应该将其作为较低的优先级。定期重新访问您的创意板,以重新评估优先级并保持警惕。

9.使用社交媒体推广您的内容

如今,将您的内容营销策略与社交媒体策略区分开来几乎是不可能的。

正如VaynerMedia的创始人兼首席执行官Gary Vaynerchuk所说:“我喜欢社交媒体,因为它出售狗屎。”

社交媒体已成为在正确的人面前展示您内容的重要组成部分。但是,您需要做的不只是发布一两次到Facebook和Twitter。加里(Gary)的策略被称为刺戳(jab),刺戳(jab),戳戳(jab),右钩,这是我收到的最好的整体销售建议中的一些。

“我的社交媒体策略是给尽可能多的价值,让您基本上让人们购买您所销售的产品。因此,当您最终要求他们购买您所销售的产品时,他们会这样做。”

这不仅是谈论您的内容并要求人们单击链接或订阅您的新闻通讯。相反,您需要证明自己是值得信赖的教育资源来源,并且在您要求回报时获得他们的关注。

内容营销的核心是必须相信,这是建立您的价值的长期(终身)投资。

从社交媒体的大背景到构建帖子的实际方面,Buffer的数字营销策略师Brian Peters和内容营销的同行也解释了他的过程:

找到您的声音:您要发布的文字,图形和视觉效果是什么?您是要像MailChimp一样古怪,还是要像IBM或Cisco那样搞怪?

选择您要使用的平台:刚开始时,您不能也不应在每个平台上使用。选择最适合您的品牌的商品,以及最有可能与您的受众群体互动的地方。这是指Facebook还是Snapchat?

生成特定于平台的内容:您既可以从博客文章或其他内容中创建原始内容,也可以策划其他人的内容,例如相关的链接或视频。两者都有自己的位置,应该成为您策略的一部分。每个平台在如何使用和人们共享方面都有自己的细微差别和微妙之处。

设置您的社交媒体“堆栈”:您将使用哪些工具来支持您的社交媒体策略?彼得斯建议Trello提前计划帖子,并确保您拥有所需的所有内容。Canva和Pablo用于制作图形。Buffer或Hootsuite可以安排帖子在正确的时间出去。

10.使用付费广告吸引您的内容

如今,许多社交媒体平台都在转向“付费游戏”模式。意思是,即使您拥有大量的追随者和出色的参与度,您也必须投入一些广告费用才能使所有人看到您的内容。

当您刚开始并制定新的内容策略时,投资付费广告可能有点吓人。仅在2016年,社会广告支出就超过720亿美元,到2020年,这一数字预计将增至1,130亿美元。

但是,您不必在社交媒体上投入巨额现金即可获得回报(如Buffer所述)。相反,您只需5美元即可开始尝试,尤其是在使用Facebook Ads等渠道时。

  • 定义您的目标:付费广告从营销漏斗的最顶端,到他们从未听说过您的品牌的工作人员,一直到您要销售的中间,最后到您希望销售的最底层的工作人员,希望他们成为客户。因此,首先要问自己,谁是我的听众,我对他们的目标是什么?是否会为您的最高级渠道受众群体开展宣传运动并建立品牌知名度?或者,您是要追随那些已经知道您是谁的人,并要求他们点击进入博客文章或登录页面?

  • 定位:接下来,您需要确定谁将看到您的广告。正如Peters解释的那样,定向是社交媒体营销运作良好的全部原因:“定向能力达到了空前的水平。诸如Facebook,Twitter,LinkedIn和Pinterest之类的社交媒体网络为您提供了有关客户的大量信息,这样您就可以制作针对性强,针对我们受众的广告。”

  • 预算编制:正如我们之前所说,社交媒体广告的成功不需要大笔预算。实际上,您每天最低只需$ 5。当您从少量预算开始时,您希望专注于渠道观众的顶部,因为吸引他们的眼球比较便宜。您并不是要销售或点击,只是要让他们看到您的品牌并与您互动。从这一阶段开始,您将开始研究每次点击费用(CPC),这意味着您愿意为某人点击广告花费多少。或者,每千次展示费用(CPM)视图。

  • 复制和视觉效果:最后,是时候将您的实际广告放在一起了。为此,彼得斯说,您只需要包含4个元素:

  • 您希望广告说什么?在这种情况下,您希望受众看到广告时有什么情感?您想震惊他们,使他们高兴或吸引他们吗?

  • 您希望广告如何显示?是视频吗?股票图片?只是文字?您要使用什么颜色?在品牌上吗?

  • 您希望听众采取什么行动?他们看到您的广告后应该去哪里?到登录页面或博客文章?

  • 您想在哪里放置广告?这是针对移动用户还是台式机用户的广告?是在他们的新闻提要中还是其他地方?

本文来源:互联网



发表评论